Spécialiste du développement des affaires

La Fondation pour le renforcement des capacités en Afrique recherche une personne dynamique, ambitieuse et axée sur les résultats. Elle sera chargée de concevoir et de mettre en œuvre une approche stratégique, axée sur les résultats et coordonnée pour le développement des activités et la mobilisation de ressources auprès de sources non traditionnelles telles que des organisations du secteur privé, des fondations, des donateurs multilatéraux et bilatéraux et des particuliers fortunés, afin de permettre à l'ACBF d'élargir son portefeuille de programmes et d'accroître son impact. En tant que spécialiste du développement des activités, vous gérerez les relations avec les donateurs existants et en développerez de nouvelles, et contribuerez au processus d'élaboration des propositions afin de garantir que l'ACBF produise des propositions compétitives et de haute qualité, alors que nous entrons dans une période stimulante de mise en œuvre de la nouvelle stratégie et du nouveau modèle économique de la fondation. Ce poste est un contrat à durée déterminée de trois ans, renouvelable, et peut être basé dans l'un des bureaux de la Fondation à Accra, Harare ou Nairobi.

La Fondation pour le renforcement des capacités en Afrique recherche une personne dynamique, ambitieuse et axée sur les résultats. Elle sera chargée de concevoir et de mettre en œuvre une approche stratégique, axée sur les résultats et coordonnée pour le développement des activités et la mobilisation de ressources auprès de sources non traditionnelles telles que des organisations du secteur privé, des fondations, des donateurs multilatéraux et bilatéraux et des particuliers fortunés, afin de permettre à l'ACBF d'élargir son portefeuille de programmes et d'étendre son impact. En tant que spécialiste du développement des activités, vous gérez les relations avec les donateurs existants et en développez de nouvelles, et contribuez au processus d'élaboration des propositions afin de garantir que l'ACBF produise des propositions compétitives et de haute qualité, alors que nous entrons dans une période stimulante de mise en œuvre de la nouvelle stratégie et du nouveau modèle économique de la fondation. Ce poste est un contrat à durée déterminée de trois ans, renouvelable, et peut être basé dans l'un des bureaux de la Fondation à Accra, Harare ou Nairobi.

L'objectif général du poste est de mobiliser les ressources nécessaires à l'élargissement de la programmation des domaines thématiques identifiés dans la nouvelle stratégie, ainsi que de créer, maintenir et faciliter des partenariats efficaces entre l'ACBF et ses partenaires collaborateurs et financiers, notamment les gouvernements nationaux, les organisations non gouvernementales, les institutions bilatérales et multilatérales et les fondations. De plus, le/la titulaire sera chargé(e) de promouvoir le travail et les réalisations de la Fondation et d'assurer la liaison entre les équipes de programme de l'ACBF et les partenaires financiers et de mise en œuvre, afin de coordonner l'élaboration des propositions, la sollicitation de partenaires et le reporting des résultats.

Les tâches et responsabilités comprennent les suivantes :

Les tâches et comprennent les suivantes :

• Développer la stratégie de développement commercial pour inclure des approches et des stratégies innovantes de collecte de fonds auprès de divers segments de donateurs, qui spécifient des objectifs financiers réalisables et un pipeline, un système de reporting et de suivi et comment l'équipe peut les atteindre.
• Identifier les opportunités de financement par subvention et élaborer des propositions de subvention en étroite coordination avec les équipes de projet.
• Grâce aux réseaux mondiaux, positionnez l'ACBF auprès des bailleurs de fonds potentiels, y compris les principaux donateurs, par le biais de tournées de présentation des donateurs, de réunions en face à face de haut niveau avec les donateurs potentiels et défendez la proposition de l'ACBF jusqu'à ce que le financement soit assuré.
• Mener des négociations et des sollicitations auprès des donateurs, en démontrant l’avantage comparatif de l’ACBF et en reflétant les priorités des pays donateurs.
• Diriger l'engagement stratégique et la liaison opérationnelle avec le siège des donateurs pour élargir et approfondir la base de donateurs ainsi que gérer un portefeuille de relations avec ces donateurs.
• Diriger les processus visant à identifier et à réviser régulièrement les objectifs annuels de mobilisation des ressources et à définir des mesures de performance pour améliorer les performances.
• Développer et maintenir une base de données de mobilisation des ressources : donateurs potentiels, organisations de ressources clés, professionnels, suivi des opportunités, manuels et modèles de développement de propositions, et sources de données/informations comme référence et utiles aux efforts de mobilisation des ressources.

2.     Élargir et renforcer les partenariats

• Développer et explorer activement des partenariats avec des donateurs potentiels cherchant à encourager leur engagement envers l'ACBF. Cela inclut les donateurs et mécanismes de financement traditionnels et nouveaux (bailleurs de fonds traditionnels, PNUD, Banque mondiale, BAD, programmes spéciaux des donateurs, secteur privé et fondations) et analyser les tendances et schémas de financement spécifiques qui peuvent aider à prédire l'intérêt des donateurs pour les activités de l'ACBF.
• Gérer une base de données complète de partenaires pour faciliter le suivi des partenariats et la sensibilisation des partenaires potentiels afin d'améliorer l'efficacité de la collaboration et un engagement mutuellement bénéfique.

3.     Coordonner l'élaboration des propositions

• Diriger et coordonner le processus d'élaboration de propositions de financement de haute qualité, de notes conceptuelles, de réponses aux appels d'offres et de demandes de subventions adaptées aux exigences des différents partenaires et donateurs, en collaboration avec les équipes de programme et de finance, afin de garantir leur cohérence avec les priorités internes du programme, les questions transversales et les priorités et exigences des partenaires.
• Travailler avec l'équipe de communication pour assurer un emballage professionnel et attrayant de chaque soumission

4.     Améliorer l'intelligence et l'engagement des donateurs

• Collaborer étroitement avec les équipes de gestion des connaissances et de programme pour collecter et gérer les connaissances et les analyses. Utiliser ces informations pour élaborer des stratégies innovantes visant à sécuriser et à élargir les sources de financement. Ces stratégies doivent se traduire par des messages clairs et concrets que les équipes multidisciplinaires pourront utiliser lors de leurs interactions avec divers partenaires.
• Collaborez avec l’équipe de communication pour créer des supports et des ressources de communication qui transmettent efficacement la proposition de valeur de l’ACBF, adaptés au personnel, aux membres du conseil d’administration et aux publics ciblés, y compris les donateurs actuels et potentiels.
• Créer et maintenir une base de données complète des donateurs actuels et potentiels, surveiller les tendances de financement et fournir des conseils stratégiques sur les priorités des donateurs et les opportunités d’engagement.

5.     Soutenir la durabilité institutionnelle

• Contribuer aux efforts visant à diversifier la base de financement de l’ACBF au-delà des donateurs traditionnels, y compris les mécanismes de financement innovants, le développement commercial des services payants et les partenariats avec le secteur privé.
• Développer, soutenir, encadrer et améliorer les compétences en matière de collecte de fonds dans l’ensemble de la fondation.

6.     Promouvoir la capacité interne de mobilisation des ressources

• Renforcer les capacités internes de mobilisation des ressources en fournissant un soutien technique, des outils et une formation au personnel et aux partenaires de l’ACBF pour aligner les efforts de mobilisation des ressources dans l’ensemble de l’organisation.
• Aider l’équipe des programmes à explorer le potentiel de création ou de renforcement de partenariats avec des organisations panafricaines, des CER, des instituts de politique et des groupes de réflexion, sur la base d’intérêts et d’objectifs communs.
• Fournir un soutien aux équipes de projet dans l’élaboration des propositions des donateurs et dans la préparation des rapports d’étape et réviser les différentes notes conceptuelles existantes.

7.     Assurer la conformité avec les rapports des donateurs

• Superviser le respect des exigences des donateurs en matière de rapports, de visibilité et de responsabilité, améliorant ainsi la réputation de l’ACBF en tant que partenaire crédible et digne de confiance.

Compétences et expérience souhaitées

• Maîtrise en études du développement, marketing, communication, administration des affaires, économie du développement.
• Au moins 7 ans d’expérience professionnelle, avec une expérience significative dans la mobilisation réussie de ressources ou l’établissement de partenariats, l’élaboration de propositions et le travail dans un contexte de développement au niveau international.
• Expérience démontrable et succès dans l’engagement avec les donateurs bilatéraux et multilatéraux.
• Capacité avérée à identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux partenariats.
• Solides compétences en réseautage, en représentation et en négociation.
• Expérience de travail avec une équipe technique très diversifiée pour fournir des propositions très attractives dans des délais serrés.
• Bonne connaissance et compréhension des enjeux de développement en Afrique
• Capacité à analyser, synthétiser et présenter clairement des questions et des concepts complexes, tant verbalement que sur papier.
• Connaissances informatiques, de préférence connaissance de Microsoft Office et des systèmes courants de gestion financière et de projet.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles et capacité avérée à faire preuve de flexibilité dans des situations exigeantes.
• Bilingue anglais-français. Disponibilité pour déplacements occasionnels, notamment en Afrique.

Caractéristiques personnelles

• Un individu intellectuellement curieux mais humble avec un haut degré de compassion, capable d'engager, de permettre et d'inspirer.
• Une approche concrète de toutes les activités, avec une réelle passion et un dynamisme exceptionnel. Agile et à l'aise, il s'adapte facilement à différents environnements.
• Créatif et inventif pour surmonter les obstacles et les imprévus. Courageux d'esprit, il impulse le changement par l'innovation.
• Un individu authentique qui engendre intuitivement un environnement inclusif, permettant au programme d’atteindre ses objectifs ambitieux.
• Possède des normes personnelles élevées d’éthique et d’intégrité envers les employés, les parties prenantes et les partenaires.
• Diversité de pensée et d'expérience. Recherche constante de nouvelles perspectives et de nouveaux retours, et adopte une approche inclusive.
• Niveaux élevés d'agilité d'apprentissage avec un réel intérêt pour l'écosystème de renforcement des capacités.
• Entrepreneurial et à l'aise dans les environnements ambigus et axés sur le changement ; sûr de lui avec un style authentique qui gravite autour de la défense du changement.
• Avide de défis et de dépassement de soi, il fait preuve d'une approche visionnaire. Il fixe et respecte des objectifs et des principes ambitieux.
• Leadership axé sur le service, profondément engagé à servir et à écouter les autres. Aptitude naturelle à nouer des relations solides et à favoriser la collaboration grâce à l'empathie et à l'authenticité.
• Engagé à bâtir une communauté à travers les principes de l’ACBF.

Compensation

La Fondation pour le renforcement des capacités en Afrique offre un salaire compétitif, proportionnel à l'expérience. Elle offre également un ensemble d'avantages sociaux généreux, notamment une couverture médicale internationale, une retraite et une allocation de mobilité.

À propos de la Fondation pour le renforcement des capacités en Afrique

La Fondation pour le renforcement des capacités en Afrique (ACBF) est l'agence spécialisée de l'Union africaine pour le développement des capacités. Depuis 1991, l'ACBF a aidé plus de 100 000 professionnels des secteurs public et privé, de la société civile et du monde universitaire, tout en renforçant les institutions dans plus de 40 États membres. Grâce à des partenariats stratégiques et à des programmes performants, la Fondation renforce les capacités humaines et institutionnelles, et produit et diffuse des connaissances pour promouvoir le développement durable de l'Afrique, conformément à l'Agenda 2063 et aux Objectifs de développement durable (ODD).

Le plan stratégique actuel de l'ACBF se concentre sur des domaines d'impact clés tels que le changement climatique et l'énergie à des fins productives, l'agroalimentaire et la souveraineté alimentaire, le commerce comme moteur du développement économique, et la gouvernance économique et sociale. La Fondation a son siège à Harare, des bureaux régionaux à Accra et à Nairobi, ainsi qu'un bureau de liaison auprès de la Commission de l'Union africaine à Addis-Abeba.

Pour postuler à ce poste, veuillez soumettre en toute confidentialité un CV et une lettre de motivation expliquant pourquoi vous êtes un bon candidat pour ce poste de carrière. recruitment@theacbf.org avec le titre de Spécialiste en développement des affaires avant le 30 août 2025.

Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

La Fondation pour le renforcement des capacités en Afrique est un employeur garantissant l'égalité des chances